时至今日，RADIANCE-Blue 旗下不仅增添了更多的优质品牌，还诞生了自己的原创品牌 MotivMfg 。店铺和人员以及影响力都在逐步扩大，今次我们也终于有机会同 RADIANCE-Blue 的主理人魏新畅聊一番。他宏大的知识库加上健谈、开阔的精神姿态，定能让你爱上或是重新认识 RADIANCE-Blue ，这座“蓝色”的大门现在正式向你打开。

我们正在经历

RADIANCE-Blue 的第二篇章

当 RADIANCE-Blue 北京三里屯北区店铺开设的时候，个人首先感受到的是惊讶。如果你去过 RADIANCE-Blue 的丽都店，就知道他们的定位绝对不可能是商业中心商场范围内的定位：那些大部分用着千篇一律的设计和陈列，售卖着你在每个城市都可以买到的物件。但当我真正走进这家店铺的时候，不得不承认，是自己狭隘了。场地和大环境的确是带有商业色彩的场所，但也不妨碍它增添自己的光芒。一进来就能感受到三里屯北区店和丽都店是有着一脉相传的美学体系，那些军事元素的软装陈列和同样颇具独特色彩的服饰往那儿一挂，不管是在商区还是偏远难寻的位置，它都能独自绽放自己的魅力。

· 北京丽都店“新店”

随后 RADIANCE-Blue 犹如雨后春笋般，相继在上海、深圳陆续开店，至今 RADIANCE-Blue 已经拥有 5 家门店，而让人惊喜和尊敬的是，每家店始终保持着各自的特色，那些“模式化”的痕迹丝毫见不到。开设连锁固然好，但船一大很多时候不好掌舵，RADIANCE-Blue 现今的姿态可谓是又快又稳。追其原因，魏老板坦言很多时候的决定都是根据当下的状态来决定的，与此同时，考虑实际地理位置的特点去打造符合当地化的店铺。“我自己开店是喜欢每一家店都有自己的个性，我也不太喜欢这种纯粹的公式化、复制的感觉；在品牌层面，可能深圳的店铺会更加年轻，选品上也会去选择一些小众的品牌，深圳这座城市本身就很年轻，消费者大多都是 90 后、95 后，他们对于新鲜事物的接受度也很高；那北京和上海的话，年龄层画像差不多，但北京的口味可能更加粗犷一些，更偏工装、军事风；而上海就更加精致。”

· 北京丽都店“老店”

· 北京三里屯店

· 上海新天地店

其实 INDIGO、TAILORING、WORKWEAR 一直都是 RADIANCE-Blue 的内核三要素，无论发展成怎样，内核终究是不会改变的。与此同时，管理也很重要，魏老板对于员工的包容度很大，“我会给管理层以及每个店长很多的权力，因为我觉得不是我一个人在塑造 RADIANCE-Blue ，我觉得这是整个团队都在做的事情。”这样的权利体现在方方面面，比如选品，很大的决定权在于店长身上，他们大多是一群有着自己社交属性，并且对于审美有着自我独到见解的人。从选品、到陈列、到拍照、销售，潜移默化之中就形成了一个闭环。

· 上海 BFC 店

· 深圳万象天地店

正是因为这样一个良性的氛围之下，大家才能百花齐放，“如果你真的很了解这种类型的文化或风格的话，你自己会散发出来你自己的一些诠释跟理解”。也因为这样的散发，RADIANCE-Blue 各个城市的门店才会显得既统一又各自有特点。

“RADIANCE-Blue MOTEL”pop-up in Beijing Sanlitun

但对于如今的发展，魏老板觉得这是 RADIANCE-Blue 的第二篇章。下一步，他希望可以针对单一的品牌去做专门的品牌独立店。比如他们的原创品牌 MotivMfg ，而这些也都正在进行中。这样的考量是需要文化自信力的，尽管喜爱这类文化的人稳定又长情，但他们终究是大部分人群中的一小部分人群。但在变化中寻求变化也是魏老板一直在做的事情，你能看到在疫情期间，他们团队的内容力发挥了很大的作用，市面上主流的社交平台，都能看到他们的内容账号。扩张线下门店的时候，RADIANCE-Blue 也拥有了自己独立的设计团队，“我可能会帮到一些我觉得很值得去发展的品牌开设独立门店；又或者我作为设计师参与到某个品牌的小系列里，针对中国市场或是亚洲市场去做一些设计跟规划；以及我们跟国外很多品牌的链接也比较深，或许能做的远不止总代理。”

A capsule collaboration between FEIT & RADIANCE BLUE team

未来的确存在太多的不确定性，但文化终究是相通的，喜欢复古军事手表的人跟喜欢复古军装的人群可能是同一类人。“线下门店的考量还只考虑到了独立品牌门店的层面，其他的规划还不是特别明确和清晰。我会碰到不一样的人，我就会有不一样的灵感，那我跟这个人就可以碰撞出不一样的火花。”

你是怎样的人，就会吸引来同特质的人

一直以来，因为 RADIANCE-Blue 的选品独特，在很早之前就有机会结识到魏老板。但当时的他，常年都在国外忙碌，他在国内的时间也很紧凑，想要约到采访确实困难了一些。而也因为这个缘故，结识到了 RADIANCE-Blue 几位其他成员，他们跟魏老板身上有很多共通点，但跟他们线下门店一样，每个人身上又都有着自己的个人魅力。

关于这个问题，我也“夹带私货”向魏老板请教一番。他笑称，“说实话我也不知道为什么”，他现在的很多团队成员都是早有渊源的一群人。80% 的成员要么是他的客人，要么就是他曾经@衣衫褴褛 博客的读者，当时 20 出头的他在社交平台上发表自己的观点和文章，的确吸引到了这样一群志同道合的人。就比如他现在的合伙人 Daniel ，就是大学时期在论坛上认识的，然后有了合作，一起创业、共同成长，风风雨雨也走过了近 20 年。“或许把大家聚到一起的不是我，而是大家对于这类服装的热爱，大家真的是因为很喜欢、很热爱这个东西才聚到了一起。这种群体它是很隐形的，但它具有一种强联系。可能因为爱好相同保持的这份交情，可能比你的老同学交情的时间更长。因为大家价值观相仿、品味相仿，那么这种社会关系的网络维持也会更久。”

· RADIANCE BLUE Beijing team

我们也经常会看到 RADIANCE-Blue 喜欢让自己的店员上身店内的产品，这是 RADIANCE-Blue “第一篇章”阶段就在做的事情。然后一做，就到了现在，RADIANCE-Blue很多的图片、视频、剪辑、模特上身都是店员们自己在做，“其实大家都很像，都很有品味又很爱创造，热爱生活的同时也很热爱自己在做的事情，这其实也是他们生活的一部分，”魏老板一直在搭建一个平台，而 RADIANCE-Blue 就是这样的平台。当大家把这个平台作为一个事业来做的时候，平台也会反馈同等的价值给到大家。

“他们可能个人的自媒体做得非常好，又或者帮一些明星、演唱会、综艺做私人造型，帮一些品牌做设计等等，我从来不干涉公司内部每一个人的发展，甚至成员自己开创了一个品牌，我们也会以公司的名义去进他设计好的产品，帮助他售卖。公司管理架构上来说，我的态度非常开明，我们的制度也非常灵活，我不喜欢把大家视为一个劳动力，我希望每个人都是合伙人，大家共同来创造、打造一个更大的平台。”这番话的确让人感受到了魏老板格局之大，能够做到这样的老板、企业在国内可能真的不多，这是第一家。懂得惜才并合理利用的伯乐已经少有，而在善用的同时又心胸宽广更是让人敬佩，1+1 是否大于 2 要取决于特定的语境，以上魏老板的这番表达很精准地阐述了这份特定的语境。

· RADIANCE BLUE Shanghai BFC team

或许，吸引力法则在魏老板身上体现得淋漓尽致，正因为他是这样的人才会吸引来同特质的人。并且，发生的一切都不是刻意而为之。因为热爱这类文化而让大家相聚，他给了 RADIANCE-Blue 这样的一个平台去承载，让这些爱好者们可以一边工作、一场享受和创造文化，“没有好的文化氛围的公司也留不住真正的人才，我觉得我变成了一个出口。”RADIANCE-Blue 不再是一家集合买手店这么简单，他们的形态更加的丰富、多元，他们更像是一个创意单位，只要是感兴趣、有能力去兼顾的事情他们都愿意尝试，不给自己设限，也不居功自傲，保持原本的初心，一同在开着这艘名为“ RADIANCE-Blue ”的轮船。

· RADIANCE BLUE Shenzhen team

#洋服就是西方的服装

初听到洋服二字，很容易让人联想到端庄、正式的西装服饰，在 MotivMfg 创立初期的前几年，生产和设计的服装款式大多也都是以私人定制的西装、猎装款式为主。但通过魏老板的普及，才明白原来洋服的对立面并非是除西装之外的衣服，“洋服就是西方的服装，它的对立面实则是东方的衣服。”这么一阐述，之前对于 MotivMfg 的偏见一下就摒除了，也就是说，MotivMfg 这个品牌是在不断地梳理整个西方，这 100 多年来的服装演变史，包括款式、工艺、设计等等。所以你看到现今 MotivMfg 出品的服饰里，也有牛仔裤、Tee 、西装、军装等等，这些款式本就是西方世界带过来的，它属于西方工业史的产物，所以这些服饰都是洋服概念里的。“一开始，我们希望用一种稍微生僻的字眼来指代我们想表达的概念，洋服在大家的概念里还没那么的刻板印象化，而洋服也符合我们创作的原点。”

既然是梳理，那这件事情相对来说就是一个长远的、细水长流的事情了。“从这种裁缝制作到后来大批量工业制作的军装、工装，它的工艺变化，它的剪裁理论，它的制版理论等等，我们回到源头去研究这些东西，再去重新给它进行一些改造或者加入一些我们的诠释。可能前两三年我们只停留在所谓的裁缝桩这一块，比如西装可不可以回到更老的一个剪裁方式？它的活动量更大，它的比例结构不太一样，它的细节不太一样。但是后来随着我们用这种方法论去扩大的时候，我们可以吸收到比如说一战时候的军装怎么样，二战时候的军装怎么样，是不是可以把二战时候的军装细节去融合一些 20 年代西装里一些简单的手法。洋服对我们来说就是我们不断地去追溯整套西方服饰的理念，100 多年来各种的文化历史，它都是我们的素材库，都是我们的一个灵感来源、档案库。”

· MotivMfg AW20 “ISOLINIE”

如此浩大的工程并非一朝一夕能够做完的，而这样循序渐进的过程也是 MotivMfg 在不断变化、不断进化的过程。“光把这个概念普及都是要做非常多的工作，所以这也是我们一边做设计，一边做内容的原因，我们在解释设计的同时，它就是内容，我们是在梳理男装的体系。其实中国现在很多设计从业者，就是连该知道的历史都不知道，就要去做创新。”

对于男装而言，魏老板觉得怎么穿、怎么搭终究是很个人化的事情，但如何认知一个产品、认知一个设计是他觉得比较重要的点。其中剪裁在他的理念当中，又是一个重中之重。因为对标女装来说，男装的变化的确没有那么多，如何区分好与坏、高与次就取决于剪裁和面料了。“你真正钻进去的话，有很多的东西可以去发现，我觉得这个是男装跟女装一个最大的区别，在一个很简单的品类里面，我们可以去挖掘很多不一样的背景。”

· MotivMfg AW21 “Low Orbit Migrants”

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· MotivMfg SS21 “Ultra-Violet”

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自豪的是，

我们可以被很多不同的男装类型爱好者所欣赏

MotivMfg 除了在 RADIANCE-Blue 各大城市的集合店售卖之外，北美和欧洲还有三家门店有售卖渠道，而很多海外社交平台也都有他们的踪迹。“我们看外国人拍《功夫熊猫》，也会觉得他们可以把中国传统的文化意象组成如此生动且受欢迎的卡通形象而感到惊喜；那可能外国人看到 MotivMfg 的时候，也会觉得为什么两个中国人可以把整个西方经典的制衣系统跟方式做的这么有趣。”从海外反馈的消息看来，证明 MotivMfg 的影响力也在逐步扩大中。这点的确让魏老板很有成就感，毕竟这算是一级赛道，获得外国人的认可也的确为之振奋。

与此同时，无论是 MotivMfg 还是 RADIANCE-Blue，亦或是海外的买手店，在展示MotivMfg 的时候都有了更多的玩法。比如把 MotivMfg 跟时装品牌、街头品牌放在一块混搭展示，又或者纯洋服搭配军装、工装等。不拘泥于品牌和风格，也不限制造型时的天马行空。这也造就了 MotivMfg 的消费群体多样丰富，这点让魏老板更加自豪，一来因为自己也喜欢这样的突破和新鲜，二来穿着自己认可的服饰品牌带来如此多元的变化，的确是一件与众不同的体验。

· MotivMfg SS22 “Psycho, Cycle”

不断加码，让事件升级

前阵子 RADIANCE-Blue 发布的「 RB House Label 」牛仔系列/ Denim Project 造型 100 组爆火，我自己已经收到了好几个友人的转发，看到视频的时候的确有种“哇～～～”的感觉出来。他们用自己的 Denim 产品搭配了 100 套不同的造型，通过纯打击乐的形式演绎出来。看完的瞬间觉得创意满满之外，还很佩服执行能力。拍 100 套造型真的费精力和费时间，就像一道看上去低调、毫不花哨的精致料理，吃下去之后发现里头大有乾坤，越吃越觉得好吃，越吃越觉得这道菜从原料到烹饪技术到出品到呈现的精湛。好的东西无论是用何种形式呈现，就是会给人带来这样的感受。

而这支视频魏老板也跟我们分享了创作的过程，原本的计划只是拍摄 100 套造型，以图片的形式去呈现；但当把这个事情拿出来讨论的时候，都觉得既然已经拍了 100 张图片，为什么不把它升级成一支视频呢？用“干干的”但极具冲击力的打击乐来作为背景音乐，100 套的数量哪怕视频的时间较短，也足以达到预计的效果了。“我们会不断地加码上去，就从一个想法到最后做出来，本来以为就是发一篇文章就完事了，但我可能会说想到这个素材还可以这么用，然后就又变成了一个新的东西。以及说我们可能会再录一个聊天节目，把这事再拿出来聊一聊。很多事都是想到哪就去做，我觉得我们的执行力也是非常强的，想到我们真的会去做。”

带着这样的思路去做事情，很多碎片化的东西在成品呈现的时候就成为了一个整体。魏老板也非常信任团队成员们，很多的创意和想法都是大家自发提出来的，从个人到团体、从单一到整合。慢慢的，彼此之间的能力相互熟悉了，彼此之间的信任度也积累了，这样彼此之间取长补短，凝聚力也就越来越强了。

疫情是困难，但也是转机

今年是新冠疫情爆发后的第三年，很多实体业都遭受到了重大的打击，生存不下去的品牌、企业大有人在。面对疫情的打击，RADIANCE-Blue 的线下门店也是经历了几番闭店、开业、再次闭店、再次开业的过程。海外的货品进不来，国内的货品出不去，而也是因为疫情，以 RADIANCE-Blue 为中心发散出去，以线上作为平台的相关内容在这个期间得到了大家的认可和广泛的支持，随之带来的还有其他潜在的，超出魏老板意料之外的各式影响。

“物流不走上海关口就还好，影响有，但都不是致命的。可能疫情对同行的打击更大，对我们打击相对比较小，反而是疫情拉开我们跟同行之间的距离。2020 年疫情刚刚爆发的时候，等于是经济第一波的停板，那个时候我们的网店就运行得很顺利。然后到了夏天，我们开了北京三里屯北区的门店，整个就呈现爆炸式的增长，我自己都特别意外，怎么那么多人要买我们的东西？后来我觉得可能因为疫情，抑制了出国的可能性，你不能去日本、不能去美国的那些店铺购买，但他们确实是有购买需求的人群。有些客人可能原来不知道我们，在看到我们门店的感觉后，觉得我们的店员、选品怎么感觉跟日本那些街边店的感觉那么像？然后又累积出来一批客人，反而是在经济有萎缩趋势的时候在发生这些事情。”

或许，并不是疫情给 RADIANCE-Blue 带来了转机，它只是加快了拉开差距的时间，把这个时间节点提前了。创立品牌、立业的初心，RADIANCE-Blue 的内核逻辑一直都很清晰，“我们的几个关键岗位的成员，其实都不是学设计的，我跟 Daniel 是学经济的，然后我们还有一个比较不太露脸、也是我的第一位员工，他是数学系的。其实我们的核心管理模式逻辑性是很强的，同时我们也很有创造力。所以我们其实是一个理性跟感性很平衡的一个团队，经典的东西肯定就是定番的，理性上得说的通，感性上它也要有渗透力。”

真正给 RADIANCE-Blue 带来转机的，一直都是他们自己。

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editor / text_ 孬孬

photo_RADIANCE-Blue

design_Cindy返回搜狐，查看更多